“要不來優(yōu)惠你早說呀!我還以為你是爛慫火雞中最牛X的一個!沒想到你就是個‘嘴子’~~”

　　昨天，因為老友買房找我向開發(fā)商要優(yōu)惠，脫了一大堆關系最后無果，10多年的友情令我被“大浪”淘了出去，我的信譽就醬紫葬送在了老司機的“職業(yè)”生涯上……

　　不僅如此，事實上，更苦逼的在于自從我干了地產(chǎn)這個行業(yè)后，除了朋友和朋友的朋友外，姨夫表姐家的兒子，大舅姥爺?shù)耐鈱O“買房讓我?guī)兔σ獌?yōu)惠”、“買了不想要了找我?guī)椭�退�?rdquo;、“交了定金不想買了幫忙退定”等等，這些都成了單純工作以外的硬任務!

　　前段時間國慶節(jié)走親戚啥的，一說到職業(yè)都會被表里不如一的“稱贊”一番：你做房地產(chǎn)美S了呀，今年樓市這么旺，你賺了多少錢呀!哈哈哈哈哈……

　　而但凡認識一個新朋友，也很容易被套近乎，加微信，99%不是因為你顏值高低的問題，是大家一聽到你是做地產(chǎn)的，馬上就想到你是跟“賣”相關的!進而立馬就想要“租房、買房、換房、鉅惠、物業(yè)、車位等等7788的事，我們全家就指望你了!”

　　所以，每次我都不說我是做“地產(chǎn)”的，解釋這個事感覺特別浮夸——你看，我們干的行業(yè)是影響國民經(jīng)濟GDP指標最大的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)!這個職業(yè)收入一般般不說，“好在”從不加班，因為我們的工作時間就是除了睡覺，一星期七天都在忙，而如今更嚴峻的是不努力就要被AI(智能置業(yè)顧問)淘汰了……!

　　另外，地產(chǎn)圈大多都是單身狗，不是因為挑，是這個行業(yè)的職業(yè)病!約會啥的都請對方來我們工作的地方吃外賣，因為賊特么快和方便，省下的一丟丟時間還能快速“干個別的事兒”!

　　所以，當“沒空”成了口頭禪，“加班”成了家常便飯，我們幾乎沒心思多花1秒鐘去想：“忙!忙!忙!”究竟是帶我們走上人生巔峰，還是綁架了我們的生活……

　　不過，多年來，還值得驕傲的是：別人找我們幫的那些忙，我們還都能“較圓滿”的完成。

　　比如，一般情況下，能幫著要優(yōu)惠的，大多數(shù)地產(chǎn)人都厚著臉皮借著在圈兒里七葷八素的關系去“蹭”!開發(fā)商粑粑們也是非常給面子，經(jīng)常在權限之內給優(yōu)惠個幾萬塊的、能退大都給退了，這些，地產(chǎn)人都心存感恩和“欠著人情”惦記著呢。

　　而這種地產(chǎn)人專屬的“后門”，到了今年10月就被“堵死了”�！驹斠娯�四海為家：大家好，毛坯9000元/㎡、精裝10500元/㎡的限價意見是真的@大家】

　　最關鍵的是：這種“堵死”于地產(chǎn)人而言或許會在朋友圈顏面盡失，但于購房者而言，是值得舉杯歡慶的;我更認為“被堵死”證明了一件事：西安的在售樓盤價格沒有了泡沫，想賺取更高利潤的開發(fā)商都流下了難過的眼淚!

　　回到本文開頭，我先來講講事件真實的前因后果：

　　我的10年老友MR·李，看上了西安城南銷售非�；鸨�的某品牌樓盤精裝小高層，單價10460元/㎡，137㎡，總價1433020元; 9月30日開盤時，當晚先付了40%，節(jié)后他愛人因征信低(5年內17次逾期)的問題，貸不下來款，遂準備一次性付款。

　　前天，這個樓盤通知他到了交清全款的日期，他覺得“按揭沒優(yōu)惠，全款還沒個折扣了…”，于是就找了作為地產(chǎn)人的我問項目開發(fā)商要優(yōu)惠。

　　我當然清楚這個事必須要找開發(fā)商西安公司的最大領導，于是就通過關系找到老大要優(yōu)惠。

　　21日，溝通很順利，老大很爽快地答應了，讓把具體的價格發(fā)給他。

　　21日，老友沒等到優(yōu)惠的具體點數(shù)，我們卻等到了令人失望的消息：實在不好意思，優(yōu)惠的確辦不了，這個價格給購房者的確實是最低價格。核心原因在于西安物價局給精裝房做了限價(10500元/平米)，這個房子的確沒多少溢價。

　　當然，在我跟老友解釋了“要優(yōu)惠”的前因后果后，老友笑稱我替“黑心”開發(fā)商說話。

　　那么，“要不來優(yōu)惠”和“老友的埋怨”在現(xiàn)階段西安樓市代表著什么?

　　首先，一般而言，期房開盤的時候，許多房企都會想盡辦法招攬客戶。新盤上市，最重要的是要有人氣和口碑，因此，選擇在這個階段買房的購房者都是沖著“價低優(yōu)惠”去的。由于前期開盤處于認籌階段，許多樓盤客源稀少，而購房者就是新盤的希望，因此，以往這個時期是購房者不容錯過的“砍價”“要優(yōu)惠”好時機。在這個階段買房，按常理，作為第一批客源是有底氣跟開發(fā)商討價還價，開發(fā)商在房價方面肯定會再三斟酌，盡量給購房者一個低價促成成交，打響第一炮。

　　而今年西安樓市之火我們是知道的，拋開讓房價糾結的各種市場規(guī)律因素和政策走向，來看一個非常資深的地產(chǎn)媒體人找開發(fā)商老大“要不來優(yōu)惠”這一現(xiàn)象，已經(jīng)十足說明兩點：如今的開發(fā)商定價是被管理者(政府)“盯著”“限制”的;在沒辦法賣出高溢價的情況下，西安的開發(fā)商并沒有弄虛作假(做個高總價再打個高折扣)，沒有了水分就“老老實實”給出低價，沒毛病!在對房價長期的僵持與對抗中，“購房者與開發(fā)商之間已經(jīng)習慣性地互不信任”，現(xiàn)在應該改變觀念，客觀看待區(qū)域潛力和樓盤的價格去對標自己的需求。

　　其次，有一個錯誤的理念值得拿出來被討論，叫做：用現(xiàn)在的眼光看未來。很多剛需還覺得現(xiàn)在的西安房價貴、調控嚴，怕未來沒什么上漲空間或房價暴跌。而我們更該了解的是，此時的城市管理者站出來說，為了穩(wěn)定房價，不符合買房條件的人現(xiàn)在不能買房了，實質就是說你們現(xiàn)在不能買房，以后再說。對那些有資格買房的人來說就出現(xiàn)了絕好的時機，就像大家都在排隊的時候，管理者突然說排在前面的都等等再買，于是原本排在后面機會不多的人就牛氣了，條件和資格成了獲取利益的資本。而且，那些本來圍觀的人就會提前買房，反而增加了購買力。

　　限購令是用行政命令來抑制投機，給更多剛需提供了購買機會;限價是抑制房價瘋漲，無形中創(chuàng)造了買房的黃金時期。正確的做法是用未來的眼光來看現(xiàn)在。在我們用物價局的價格衡量了開發(fā)商做的產(chǎn)品后，證實了價格沒有亂來，性價比還算高，那么城南熱點區(qū)域10460元/平的精裝小高層到底值得不值得買?未來漲幅有多大空間?

　　相信朋友們的心里已然有了答案。

　　最后，有幾點值得重視的問題總結一下供大家思考：

　　1.只空想不行動，只看不買。遺憾的不是置業(yè)顧問的提成，是資產(chǎn)的增值機會。

　　2.枉顧房價趨勢，盲目聽親友建議。買房這事既要理性又要專業(yè)。

　　3.明明是剛需，卻要著重考慮后期投資價值，耽誤的不是增值，是自己的人生。

　　4.堅信“買漲不買跌”，卻還在等著崩盤。房價不是酒，越釀越濃。挑三揀四等到的不是便宜，是便宜貨!

(責任編輯：村官)

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